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            天津友發大棚管廠
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            地址:天津市靜?h大邱莊



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            友發大棚管 風雨16年
            作者:
            天津友發大棚管廠
            發布時間:
            2016-11-21
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            友發大棚管 風雨16年


             曾幾何時,因生產企業地理位置偏僻,友發的老總親自出馬給貨車帶路去廠里提貨,貨車司機卻因小路崎嶇害怕被騙,在半路就調轉車頭跑掉了;

              曾幾何時,友發人買同行的大棚管放在廠里做學習的標桿,第一次質量革命因狠抓質量,差一點弄得生產全面癱瘓;

              曾幾何時,友發人開著一臺僅有的舊轎車出差,為了節約高速過路費,放棄高速而走國道,為了能節約一晚上住宿錢,起大早出門,深更半夜回家;

              曾幾何時,天還未亮,友發人伴著隆隆的機器聲開生產早會,夜幕降臨,伴著熱火朝天的討論開經營例會,除了春節,從來沒休過周末和節假日;

              創業就是這樣艱辛,沒有品牌、缺少資金、技術落后、設備老化、廠房破舊,如何生存?創業的前十年,就是在這樣窘迫的現狀下,友發上路了。

              

              友發帝國的未來版圖

              冬日清晨,團泊洼上薄霧漸散。詩人郭小川筆下這位“羞羞答答的少女”,輕輕撩開了神秘的面紗。沉睡在團泊洼畔的大邱莊醒來了,一輛輛卡車從這里呼嘯而出,滿載鋼材駛向遠方,把鱗次櫛比的樓宇、廠房拋在身后。

              雖是農村,這里直沖耳鼓的卻是“工業交響曲”的強勁律動。

              天津大邱莊,這個曾經的“中國改革開放第一村”,被譽為“中國農村工業化的搖籃”,曾經在上世紀七十年代末到整個九十年代,可謂家喻戶曉。早在八十年代,大邱莊就已經成為了以焊接大棚管產業為主的中國最大鋼材加工基地。而從這里走出的大棚管產業帝國,就是李茂津和他的友發大棚管集團。

              對于友發的未來發展,李茂津曾定下三個方向。一是要實現年產銷量千萬噸;二是大棚管集團整體上市;三是堅守大棚管主業同時探索新的產業方向。第一個目標已經在2015年實現了,第二個目標在李茂津看來三年內就將變為現實,第三個目標,是他最為關注也是面臨最大挑戰的地方。

              “這幾年鋼鐵產業整體不景氣,所以大棚管行業也面臨著很大的沖擊,行業也在面臨洗牌。2000到2010年是大棚管行業增速最快的十年,我們全趕上了。但是去年鋼鐵首次出現負增長,這就標志了大棚管快速擴張的時期已經結束了,F在行業中上千家的大棚管企業,未來很可能只會剩下幾十家!彪m然現在企業發展蒸蒸日上,但是李茂津的危機意識一點沒有減少。2011年,在大棚管主業之外,他創立了“信德勝投資集團”,將企業的經營范圍從實業拓展到了以金融為主的非實業領域,在物流、金融產品和房地產上進行了數十億的投資,并取得了可喜的業績。


              電商模式助友發再次騰飛

              當今社會已經邁入了互聯網的時代,做為傳統的鋼鐵產品推行電商模式,不僅是時代的潮流,更是促進企業邁向未來新模式的重要手段。是被動等待還是主動的迎接?作為行業第一的千萬噸級大棚管制造企業,李茂津認為,友發有義務、有責任率先探索和引領行業創新發展。當然,就目前而言,電商模式仍屬于嘗試階段,速度可能會很慢,過程中也可能會走彎路甚至面臨失敗,但友發人有著堅定不移的目標方向。友發人堅信,要勇于嘗試新事物,主動擁抱互聯網,引領行業健康發展。

              1、電商模式與經銷商協同發展

              推行大棚管銷售第三方電商平臺,有利于拉近與終端客戶的距離,減少中間環節,提高工作效率,增強計劃性,從而推進友發和經銷商從“坐商”到“行商”的轉變。

              對于推行電商模式會不會取代銷售商?李茂津明確地回答:不會。他說:“要搞清楚這一問題,我們首先要探討清楚未來你我的銷售模式是什么?未來友發的銷售模式定位是“分銷+直銷”。先說分銷,友發將按照經銷商的需求計劃排產發貨,發到經銷商在各城市的倉庫,由經銷商來做分銷零售,經銷商的庫存就是友發的倉庫,未來的零售業務一定會通過分銷模式完成。再說直銷,目前一些重點工程或大型央企是不向經銷商招標的,他們要求與生產企業直接招標。這也是我們成立直銷公司的原因和目的。我們的直銷業務出發點不是與經銷商爭利,而是與經銷商合作招標并可由友發墊資,從而分擔經銷商的資金壓力。而且直銷公司中標后如在全國市場采購,也可在就近的經銷商庫房提貨,也就是直銷中也幫助經銷商做了分銷!

              2、電商模式帶來前瞻性影響

              李茂津揭示了電商模式將給友發帶來的一些變化:

              首先,友發未來應逐步取消大棚管現貨庫存。經銷商的庫存就是友發的庫存,提現貨都到經銷商的倉庫去提,包括生產企業所在地的。我已經明確提出推行精益生產,力爭實現零庫存的理念。當然這可能需要很長的時間才能逐步實現,但畢竟是目標和方向;第二,采購計劃性會越來越強。未來經銷商和廠家的訂貨計劃性會越來越強,采取訂單式生產;第三,越來越面向終端。你會看到庫房里的大棚管六米定尺的會越來越少,相反,滿足客戶個性化的產品越來越多。

              其次,未來的銷售商要發展成為區域服務商是大勢所趨,也就是以零售為主,直接面向終端客戶,為終端客戶提供諸如簡單加工和物流配送安裝等一切服務?梢钥隙ǖ卣f,未來如果銷售商還想做一批商,回來把貨轉給二批商、三批商,利用市場波動賺取差價,這樣的業務模式一定會被淘汰!這只是時間問題,友發不革你的命,你也會被別人革了命,被歷史革了命!因此,銷售商要明確自身發展方向,盡快實現轉型成為服務商才是明智選擇。如果銷售商理解并認同友發的觀點,未來雙方的關系應該越來越緊密,你離不開我,我更離不開你,甚至未來可通過股份置換實現你中有我,我中有你。

             

              未來五年戰略藍圖

              而友發的未來五年發展戰略是什么?李茂津說,從2015年開始,友發后五年的發展總目標是:追求幸福企業,實現全能冠軍。

              “立足大棚管行業,追求全能冠軍!”這始終是友發人的愿景。過去的友發處在一個“有了規模不代表有了一切,沒有規模會失去一切”的行業和時代,歷經十六年發展,站在千萬噸平臺上的友發,今后的發展絕不是僅做規模的第一,友發在實現規模持續增長的同時,不再刻意追求規模的擴張,而是把工作重點放在“如何通過提升產品附加值來打造企業核心競爭力”上來。那么,如何提高投資資本回報率,從優秀走向卓越,實現友發全能冠軍的愿景呢?

              1、將營銷革命進行到底

              友發從2013年提出并實施了營銷升級計劃,在2014年又上升為營銷革命,目的就是通過一系列的質量升級、品牌升級、服務升級等具體措施,進一步提升品牌知名度和市場占有率,徹底轉變營銷模式,由“坐商”到“行商”,和經銷商一起面向終端。這一工作經過兩年來,已經被證明是正確的,也已取得了一定的成效。2015年以來,在全行業一片蕭條的環境下,友發卻逆勢而上,無論在產銷規模、市場占有率還是企業效益等方面均取得了近五年來最好的成績。這一局面的形成,與兩年來推行由營銷升級向營銷革命的轉變是分不開的。因此,在今后五年,友發會堅定不移地將營銷革命進行到底。

              2、加強供應鏈建設,實現集采優勢最大化

              未來,將發揮友發千萬噸集采規模優勢,實現全產業鏈競爭,提升綜合競爭優勢。友發的千萬噸規模和天物集采平臺均是讓競爭對手望塵莫及的優勢。充分利用好“天物友發”的平臺作用,充分發揮友發原料采購的規模優勢、資金優勢和品牌優勢,未來將在三個片區內尋求與上游鋼廠多種方式的投資合作,從源頭上下功夫,為大棚管原料創造在產品質量、資源保障和價格優惠等多方面的競爭優勢。隨著市場的成熟一定是買方市場,那么既然是買方市場,友發買100萬噸和別人買1萬噸的價格相比一定會有優惠,這就必然會帶來友發集采的價格優勢。友發集采不僅要形成價格優勢,穩定原料貨源,提升原料質量更是重要前提。友發從第四次質量革命以來,70%-80%有質量問題的大棚管都是因為原料問題造成的。因此,友發不是看誰的原料便宜就買誰的,而是首先選擇質量好的廠家,再尋求價格的優惠。

              3、深入推進精益化生產,追求零庫存

              作為生產型企業,推行精益化生產是提升企業核心競爭力的必然選擇,更是現代生產制造業邁向國際化的必由之路。按照精益化生產理論,庫存是萬惡之源,“零庫存”不僅要根除資金浪費、搬運浪費、倉儲投資等浪費,更重要的它是一種思維方式。對內重在生產管理和組織,要全員參與杜絕浪費、持續改進活動,通過持續創新改進,為企業插上科技的翅膀,最終降低成本提升產品競爭力;對外采用訂單式拉動,逐步增強產、供、銷的計劃性,零庫存的推行就是徹底轉變運行模式。實現零庫存目標不只友發人要努力,更離不開廣大經銷商朋友的配合支持,需要大家共同轉變經營模式最終共同受益。零庫存管理既是精益化生產成功的標志,更是市場成熟的標志。

              4、發揮行業領軍優勢,探索發展新型管材

              目前,中國的大棚管產業集中度還很低,行業還遠未成熟,伴隨著中國經濟的快速發展,還存在著巨大的發展空間,是個充滿機遇的產業。友發作為焊接大棚管行業的龍頭企業,在穩定發展現有企業的同時,要積極探索、勇于嘗試國內外各種用途的新型管材研發。剛剛成立的天津友發管道科技股份有限公司,不僅集中了友發目前現有的高附加值品類大棚管,還肩負著探索發展各類其他高附加值大棚管以及配套產品的使命,比如不銹大棚管、銅管、高端PE管以及管件業務等。充分利用好天津市焊接大棚管工程技術中心這一平臺,舍得投入,勇于創新,為未來友發在大棚管領域持續發展探索新路。未來,友發還將探索投資大棚管下游相關產業,比如腳手架項目、物流項目等,為客戶提供全方位服務,提升企業綜合競爭力。

              5、加大大棚管出口份額,為友發未來國際化鋪路

              天津友圣發國際貿易有限公司(簡稱友圣發國貿)一直做為友發集團大棚管出口的對外窗口,成立五年來出口大棚管量翻了七倍,約占國內同品類大棚管出口總量的10%,產品出口到66個國家和地區,并取得了良好的業績。按照未來五年集團戰略規劃,友圣發國貿要做到國內大棚管出口量的絕對第一。這需要全集團領導干部統一思想認識,重視出口產品的組織生產,克服和適應出口產品批量小、品種多、標準不一等困難,為友發產品出口創造有利條件。2015年友圣發國貿已經投資建設了國內領先的大棚管加工基地,相信友圣發未來業務會得到突飛猛進的增長。

              加大大棚管出口規模,符合友發全能冠軍理念和目標,不僅緩解國內市場銷售競爭壓力,更為友發未來走向國際化奠定基礎。

              6、加快規范化管理,適時完成企業上市

              進一步加快企業在財稅管理、環保治理、用工體制、質量標準以及證件手續等方面的規范工作,選擇適宜的時機實現上市,借勢資本的力量,持續做大做強?梢钥闯,友發還有很多事需要做,全能冠軍任重道遠。

              隨著友發的不斷發展和壯大,友發對社會還需要承擔更多的責任,做更多慈善和公益事業。未來五年,共同努力把友發大棚管發展成為規模最大、質量最優、成本最低的幸福企業,這是全體友發人奮斗的目標!


              巍巍津城,記載友發創業十六年光輝歷程;莽莽團泊,見證友發發展十六載奮勇拼搏。友發集團走過的十六年像一首詩,十六年風雨坎坷,十六年傳承跨越。

              回首往事,感慨萬千,創業初期的一幕幕時常浮現在眼前。創業初始,沒有錢建廠他們租賃被人遺棄的舊廠房和設備,缺少資金他們挨家挨戶集資,友發曾經就是這樣一家在夾縫中生存的名不見經傳的小大棚管企業,如今成長為大棚管帝國。過去的十六年,既是往昔成就的總結,更是嶄新時代的開啟。在李茂津的帶領下,友發人朝理想的目標不斷進發。當一個人的信念變成一個團隊的信念,個體行為變成團隊行為時,他們必然能夠在成功的道路上越走越遠。

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